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喜力品牌介绍
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云南啤酒市场分析
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喜力啤酒SWOT 分析
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小结
一、品牌介绍
1863年喜力啤酒公司创建于荷兰的阿姆斯特丹，在全世界170多个国家热销2012年德国《经济周刊》报道，喜力啤酒以全球7.9%的市场份额，再次成为世界第三的啤酒酿造商，20世纪90年代进入中国
1993年，喜力成为上海首家年销量突破10万吨的企业
2004年1月，以5.8亿元收购金威21.37%，成为其二股东，2005年成为上海首家销量超过20万吨的啤酒企业
上海
喜力亚太
喜力亚太海南
江苏广州
2005年
二、云南啤酒市场分析
啤酒消费者分析
产品特点分析
市场需求分析
云南市场啤酒主要品牌
喜力产品定位
（一）啤酒消费者分析
价格、品牌、生产日期、购买方便程度、习惯餐饮终端、娱乐终端的中高档啤酒消费需求强劲
20-40岁，有一定经济收入的男性，白领女性
啤酒消
费者消费者
心理
消费趋势
消费者特征
（二）产品特点
产品细分零售价格份额代表产品
20082011
高档产品15以上3%7%百威、嘉士伯、喜力、青岛纯生
10-15
中高档产品8-108%33%朝日、珠江纯生
主流产品5-880%28%青岛、燕京、大理、哈尔滨啤酒低档产品3-59%14%金星啤酒
名称酒吧、KTV咖啡馆、高档饭
店
商场、超市、便
利店
大排档、夜市
特点知名度高、即开即用实惠、家庭饮用大众消费、边走
边喝
需求高档，中高档高档、中档低档
（三）市场需求分析
俄罗斯：79升中国：36升
云南：12升云南各地人均啤酒消费量对比（升）
17
55820
11
35494871105
10
15
20
25
昆明市区郊县玉溪思茅西双版纳
红河昭通曲靖文山楚雄临沧保山瑞丽大理丽江
燕京燕京嘉士伯燕京青啤青啤巨头巨头巨头燕京燕京巨头
金星啤酒
独自建厂、自我复制、小步快跑
投资4.5亿元，蒙自和版纳两个啤酒厂 西双版纳、普洱、临沧----老挝、越南
嘉士伯
2003年,嘉士伯先后将云南华狮啤酒厂和大理啤酒厂全部收入囊中
2008年,嘉士伯共投资2.5亿元扩建大理啤酒和华狮啤酒的产能,年产能将达到40万吨啤酒,计划到2015年,达到产能60万吨。
2009年,嘉士伯在云南啤酒产能为30万吨,占据了云南大部分啤酒市场。大理啤酒厂的啤酒已出口香港和欧洲,并辐射缅甸和东南亚。
2013年，嘉士伯宣布大理年产100万吨生产基地奠基，2015年投产使用
百威啤酒
2011年1月夜店市场份额10%，4月份15.3% 定位高端，主攻夜场、品牌酒楼等高端场所 2010年，西部第一个生产基地在四川资阳
?燕京啤酒
?2009年，燕京投资6亿元昆明市嵩明县杨林工业园区投资建厂，占地300亩
，产能40万吨?澜沧江
?2011年4月市场份额8.8%?云县、保山、思茅、楚雄
有工厂
?西南市场
雪花啤酒
四川、贵州建厂
市场销售率稳重有升 青岛啤酒
2011年4月市场份额3.4%
市场相对薄弱
（五）喜力市场定位
价格包装喜力啤酒?天然、营养、包装柔和
?品质好、味道纯
?绿色基调?易于辨认
?高端定位10-15元每瓶
?25元每瓶
?无中低端产品?金字塔塔尖市场
优势
1.独一无二的酿造技术
2.年轻化、国际化的品牌形象
3.包装时尚
4.品味高档威胁： 1.国内大中小型啤酒企业的竞争 2.外资进入中国市场掀起洗牌大战3.整体设备水平较低，依赖进口 4.原料不能自给
喜力
啤酒
机会：
1.云南啤酒市场巨大，市场前景广阔。
2.可以开发旅游市场
3.消费者习惯的改变
4.世界啤酒企业出现“竞合”趋势劣势：1.缺乏熟悉本土国情的销售团队2.价格定位高，重复购买少3.缺乏中国地区的战略布置4.尚未打开销售渠道
三、喜力啤酒SWOT 分析
THANK YOU