酒店式公寓营销策划方案
篇一：酒店式公寓营销策划
《酒店式公寓营销策划》
第一章、营销目标第二章、执行概要第三章、营销环境分析第四章、 SWOT分析第五章、 STP战略第六章、营销策略组合第七章、出售出租计划第八章、财务分析第九章、风险控制
第一章、营销目标
? 售楼、租楼 ? 品牌价值 ? 获利空间的形成 ? 文化理念的认知度
第二章、执行概要
三亚房地产市场前途光明，精装修的酒店式公寓因为投资回报率高且稳定，受到市场的追捧，下沙作为三亚的高新开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式，因此市场存在较大潜力。本次策划旨在通过三种不同的准确市场定位，立体销售运营酒店式公寓，覆盖最广大的消费团体，形成持久而巨大的经济利益，实现营销目标。
第三章、营销环境分析
宏观环境分析、竞争者分析、消费者分析
1. 宏观环境分析
? 政府对楼市和房地产的宏观调控
? 下沙经济的不断发展，人口数量不断增加，配套设施
的不断健全
? 酒店式公寓在三亚受到了市场追捧
? 三亚经济不断发展，来琼商务人士将不断增加，“东方休闲之都“也将不断吸引中外游客
? 三亚酒店式公寓分布不均衡，下沙的市场潜力
2. 竞争者分析
（现有竞争者、潜在竞争者、替代竞争者） ? 高沙家庭式旅馆，平时40～50，周末80～100，位于高沙商业区? 中低价酒店式公寓，“西子·阳光新城”“馨似家短租公寓”“三亚迈捷酒店公寓”，价位在100～200之间，主要位于十六街区和物美商业圈附近潜在竞争者分析：随着下沙经济的不断发展，配套设施的不完
善，其区位优势也将越加体现，酒店式公寓的强大市场潜力势必将引起其他房地产开发商进军下沙。同时，随着国家不断开放，外资房产巨头的出现，将会打破本地开发商诸侯征战的传统格局，引发三亚地
产届的重新洗牌，兼并、联合成为市场主旋律。
篇二：精装酒店式公寓营销策划
《精装酒店式公寓营销策划》
第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章、第七章、第八章、第九章、
——ICE·FIRE团队
营销目标
执行概要营销环境分析 SWOT分析 STP战略营销策略组合出售出租计划财务分析风险控制
第一章、营销目标
? 售楼、租楼 ? 品牌价值 ? 获利空间的形成 ? 文化理念的认知度
第二章、执行概要
杭州房地产市场前途光明，精装修的酒店式公寓因为投资回报率高且稳定，受到市场的追捧，下沙作为杭州的高新开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式，因此市场存在较大潜力。本次策划旨在通过三种不同的准确市场定位，立体销售运营酒店式公寓，覆盖最广大的消费团体，形成持久而巨大的经济利益，实现营销目标。
第三章、营销环境分析
宏观环境分析、竞争者分析、消费者分析
1. 宏观环境分析
? 政府对楼市和房地产的宏观调控
? 下沙经济的不断发展，人口数量不断增加，配套设施的不断健全
? 酒店式公寓在杭州受到了市场追捧
? 杭州经济不断发展，来杭商务人士将不断增加，“东方休闲之都“也将不断吸引中外游客
? 杭州酒店式公寓分布不均衡，下沙的市场潜力
2. 竞争者分析
（现有竞争者、潜在竞争者、替代竞争者）
? 高沙家庭式旅馆，平时40～50，周末80～100，位于高沙商业区
? 中低价酒店式公寓，“西子·阳光新城”“馨似家短租公寓”“杭州迈捷酒店公寓”，价位在100～200之间，主要位于十六街区和物美商业圈附近潜在竞争者分析：随着下沙经济的不断发展，配套设施的不完
善，其区位优势也将越加体现，酒店式公寓的强大市场潜力势必将引起其他房地产开发商进军下沙。同时，随着国家不断开放，外资房产
巨头的出现，将会打破本地开发商诸侯征战的传统格局，引发杭州地产届的重新洗牌，兼并、联合成为市场主旋律。篇三：东海岸酒店式公寓经营管理方案
东海岸酒店式公寓经营管理方案
目录：
一、东海岸公寓经营定位、模式及测算
二、
东海岸公寓装修风格及配置说明
三、东海岸公寓日常管理细则四、东海岸公寓装修设计大赛方案五、东海岸酒店公寓入伙文件
一、东海岸公寓经营定位、模式及测算
东海岸公寓经营定位：
精品小型度假酒店（公寓），以自身16套房为基础，吸引业主委托加入，以日租经营模式为主。 A1、目标市场客源：
商务会议培训、公司休假客源占３５％万科系统内含万科业主客源占 3５％国内外旅行社、订房网络客源占２０％旅游及其它散客１０％
B、东海岸公寓经营模式：
经营模式：采用酒店式代租管经营模式
。
会所相关功能和商业街的经营项目也都需要和酒店公寓的经
营和业主的使用配合考虑。达到业主，住客，公司的权益均衡的目的。
注：1、业主交代租管的房间，必须符合房间设施及装修标准
要求。
2、如业主已选择了原有的装修套餐，如其它设施设备均符合酒公寓的经营要求，均可按酒店式代租管经营。
3、代租管期间，业主需按规定交纳物业管理费及本体维修基金，支付代租管的佣金，同时享有同其他业主相等的权益。期间
业主入住自有的物业，需提前三天通知前台，
不需支付租金和佣金，但要即时支付50元/天/间的客房服务费。
4、如业主的房间装修及配置均未能达到酒店式公寓代租管的要求，此类代租管业务可由物业公司的租售中心或物业管理处承接
5、代租管收费标准：
C、东海岸公寓
经营测算
结合东海岸大型社区的实际情况以及参考大梅沙片区其他酒
店的价格拟定价如下（门市价）：
*C1、单房：４８０元／天*C2、一房一厅：５８０元／天
注：＊此价格结合周边地区的调查情况并结合东海岸社区的
整体定位及酒店公寓的现有规模所定。＊此价格为前台
价，可根据季节及经营情况通过不同折扣调整价格。
C3、酒店公寓房间经营回报测算（按日租模式）涟涛306房按日租模式
公寓面积为52.76M2 ，总价为27万元，购置后长期用于出租，投资回报分析如下： 1、投资总成本：343,020元 (1)、资本金：273,020元； a、一次性房款：27,000元； b、房
产证税费：3,020元； (2)、装修、家私费用：67,000元；
(3)、电器：3,000元。 2、年物业费用:2567元
(1)、物业管理费:2.98元/M2×50.76 M2 ×12月=1815元 (2)、本体维修金:0.25元/M2×50.76 M2×12月=152元(3)、房内清洁费:50元/月×12月=600元 3、年租金收入：61828元
(1)、全年入住天数：365天×45%（入住率）=164天（较保守估算） (2)、年租金收入：377元/天（六五折价）×164天=61828元 4、客房服务费：164天×50元/天= 8200元 5、支付佣金: 61828×10%=6182元 6、税金:61828元×12%= 7419元 7、投资净收益:
(1)、按天租赁年净收益：37460元
= (年租金收入-物业费用-客房费用-支付佣金-税金)= 61828-2567-8200-6182-7419=37460元 (2)、按天租赁年收益率: 10.9%= 37460/343,020=10.9% (3)、投资回收期: 9.2年
注：装修、家私、电器的价格为估算。
D、酒店公寓项目的市场营销及发展方向
D1、成立酒店公寓的市场营销部门，制定营销推广方案，专职负责东海岸公寓的营销工作。
D2、通过东海岸现场的销售点，向新老业主及意向客户做推广。 D3、利用万科整体较为完备的网络资源进行推广
（含集团、地产、物业及各分公司），开通网上订房等功能。
D4、利用深圳本地的万科社区和各地的分公司社区的万科业主资源进行推广。
D5、利用《万科周刊》、《万科会》等内部刊物、杂志推广 D6、利用旅行社、订房中心推广、签定订房协议。
D7、待项目运作和时机较为成熟后再选择其它有效媒介推广。 D8、通过滚动发展的方式，吸引较多的业主委托代租管，不仅能促进东海岸大社区的日趋成熟，推动东海岸社区的销售工作的进一步展开，逐步树立物业公司在酒店或公寓经营方面的良好声誉，更可提高和扩大万科物业的品牌效应。并可探讨和总结出一套适合东海岸公寓