智慧家居营销策划方案1总结

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智慧家居营销方案

一、营销战略目

1、商品定价/重要促销手段/目标市场

2、构建营销体系,打造行业品牌,增加利润销量。

二、营销思路

1、市场状况:目前市场上的品种/特点/价格。

2、竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

3、环境状况:消费群体与需求状况。

三、营销策略

1、连节反应:通过与房地产开发商、商业楼盘、各大知名装修

公司合作,共同构成战略同盟,从而提高消费者

公司产品的认识与认同感,共同打开市场。

2、代销打折:与物流公司、室内装饰公司,共同合作,以代理

3、团队合作:通过内部培训,提高团队作战与合作能力,从而

或回扣的方式销售产品。增加销量与业绩。

4、善于变通:以适当的成本,适时的举动、各种促销与宣传

体验展、以邀请函的方式,邀请各界人士进行体

验,以提升公司的影响力与知名度。

5、进行踩点:了解对方产品的功能、性质、质量以及价格,进

行比较,权衡利弊,才能更好的跟客户介绍我

们的产品的优势。

6、通过内部定价(回扣):积极与各房地产公司,装修公司合以销、

代买方式形成合作伙伴。

7、多做宣传:通过各种活动,增加品牌知名度。

四、具体操作步骤

1、房产合作(放长线才能钓大鱼)

房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销

(1)精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点:利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式:跟房产商分期结算货款

(2)样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款。

(3)楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时,人住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂

展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

销售模式的特点:成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是实用、有效、直接、经济的销售方式。

货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。

2、装饰公司合作(让别人为您推销产品的方法)

跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点:销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。

货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点:

利润分配:一定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热情去推荐产品,一般宜在分享20%以上的利润点。

智能设计培训:

一、定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。寻找更多的装修公司:如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是重要和省力的销售方式。

3、系统集成商合作(的合作是更大成功的前提)

寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品,主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点:销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。

货款结算方式:跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。

4、设立下一级经销商(分享赚钱的方法,才能获得更多的财富)

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。

5、专业市场设点(把力用在刀刃上,才能事半功倍)

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。

销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式:跟户主直接结算货款。

6、智能家居专卖店(亲切的服务、专业的品牌效应)

通过设立专业的智能家居形象店,一方面来销售智能家居产品,另一方面也是无形的大面积的推广智能生活的理念,让智能家居产品真正

贴近老百姓的生活。

销售模式的特点:影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式,能比较直接、亲切的接触户主,资金回收快。

货款结算方式:跟户主直接结算货款。

7、超市式销售(贴近生活、贴近百姓,让智能走进千家万户)

通过超市等开铺式销售门面,来大量销售产品,当然,这种方式主要用在产品比较成熟期时,但在初期,可以通过展板演示和促销员讲解,来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活。方式。

销售模式的特点:影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销,效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。货款结算方式:跟超市定期结算;跟户主直接结算。