个人周工作总结格式
【篇一：个人周工作总结格式】
个人周工作总结格式
怎么写个人工作总结，下面为您提供一篇关于实习的工作总结范文
给大家参考，请您阅读：
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最
长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我
再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实
习工作地点要在福州找的，
但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到
了南京溧水。10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，
进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于
当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽
然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响
了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来
就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠
的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心
抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己
去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客
的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的
太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑
着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了
一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，
都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接
待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一
些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现
了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一
种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要
给学校磨黑。实习的第二个星期
不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一
些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能
为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的
跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于
做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和
建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对
我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为
买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来
销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材
质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我
通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和
上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却
能使我各方面得到最好的锻炼。
实习的第三个星期
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感
受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是
倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？
我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就
起身说等老板回来再说。
当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来
说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行
竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲
点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。
实习的第四个星期
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材
装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规
格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽
的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。
虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显
的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还
要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量
一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同
一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
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【篇二：周工作总结报告范文】
周工作总结报告范文工作总结，是对过去工作的总结和反思。作总
结不仅仅是向上级领导作工作汇报，而且也是对自身工作的反思，
通过不断的反思和总结，可以激励每个人更好的做好自己的工作，
更好的提升工作业绩。
工作总结有章有序，有一定的模板，就像写古代的甲骨文一样，有
一定的格式，只要按照一定的格式书写工作总结，一定能写出一份
完美的工作总结。虽然工作总结有一定的格式，但这个格式只是为
了方便书写工作总结，真正写好一篇工作总结，需要平时工作过程
中不断总结、不断反思，好的工作总结就是有丰富的内容。现笔者
就如何写好一份较好的工作总结谈谈自己对于工作总结格式的看法。一篇好的工作总结应该包括如下几个方便：
开头：简单介绍自己的工作背景，包括工作职位、性质和内容等，
介绍过去工作过程中领导和同事等对你个人工作的关心和照顾，总
结这段时间以来的工作比起上一次写工作汇报之时自己工作上取得
哪些进步。
如：
本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调
专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市
场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供
相关建议在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了
各级领导安排的各项工作。
正文：
一、汇报近期的工作内容：
详细介绍这段时间你在公司中担任的工作职位、内容、目的和性质，介绍这段时间自己在工作岗位上做了哪些事情，通过以分点的形式
罗列出来。如：
在这几个月，我作为质量检验员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求我所作的工作主要有：
1、原辅料的取样存放工作
我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。学习各种原辅料
的物理化学性质，合理存放。
2、样品检验
检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程
中我本着严谨的工作态度做每一项试验。目前我已掌握了所有原辅
料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教
会我了这些。
3、数据处理
在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。
二、工作收获和体会（或感想等）
结合自身过去在工作岗位上所作的内容，谈谈自己的工作收获或工
作体会，经过过去的工作学习，自己从中学到什么。
如：
1、态度决定一切
工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测
一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要
经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽
然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是
一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作
中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大
家工作的这
段时间里，他们严谨、认真的工
作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺
少的东西。
2、勤于思考
岗位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就需要我们
一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。
3、不断学习
要不断的丰富自己的专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得
心应手。
三、自身的不足和今后需要改进的地方
经过以上的总结，写写自身在过去工作过程中所犯的错误或自身锻
炼不够的地方，并且制定目标今后自己如何克服不足，改正缺点。四、谈谈自己的想法和建议
1、简单谈谈对公司的看法，结合自身在基层的工作经验，谈谈自己对公司近期的工作方案提出自己的见解或建议。如对公司近期的品
牌战略推广方案提出个人简介。也可以谈谈自己对公司目前面临的
竞争对手的挑战提出自己的建议。
2、谈谈自身对行业的见解。
3、谈谈自身的职业规划。
如：
2008年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产风批、电批、批咀、
气动线剪等工具，批咀是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，
尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的
品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应
想方设法将xx品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量
在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌
仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运
动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个
牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙
伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意
识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐
渐增大，针对外协产品我们应该用自己的品牌而提升自己ruixin品
牌专业制造风批、电批、批咀的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断推广可以提高品牌的知名度以及品牌的长
远效益。
随着公司销售规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含
量的节节提升，如何有效拓展印度的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在广东设立办事处，其一切都是为了赢取更多的市场份额
和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关
系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好
和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取
市场而非等客户来找我们。
2012年最新周/月工作总结报告格式
【篇三：个人周工作总结范文】
个人周工作总结范文
我镇本届科普宣传周在区委、区政府的领导，在区科协等有关部门
的指导下，镇党委、政府围绕科技以人为本---保护生态环境，共建
美好家园活动主题，镇科协、环保、妇联、农口等部门积极配合，
开展了形式多样的科普宣传活动，取得了较好的成果，深受领导和
群众的好评。现将本周工作总结如下：
一、加强领导镇主要领导对办好本届科普宣传周，给了大力支持，
按照区“两办”通知精神，指定由分管书记、镇长亲自负责，镇科协、环保等部门拿出具体方案，5月10日方案经党委书记xx同志阅后，并指定严格按照方案实施。在人力、财力上都给予了大力的支持，
使活动取得了圆满的成功。
二、精心安排 5月20日我镇组织相关人员参加了区第三届科普宣传周开幕式和专家报告会，听取了南京地理湖泊研究所研究员xxx作《保护生态环境，走向持续发展之路》专题报告。 5月24日，我镇
组织由党政领导、各村支部书记、妇联主任、各企事业单位负责人、机关中层干部130多人参加了专家报告会，邀请了市环保局徐小贴
主任作环境保护专题报告会。组织各农民学科村知识竞赛活动，完
成800多引竞赛试题。 5月27日，我镇组织由计生办、民政办、
科协、广播站等部门开展科技集市活动，向广大市民宣传计生政策，发展宣传资料1000多份。
三、做好宣传为了认真贯彻落实区“两办”关于举办第三届科普宣传
周活动的通知精神，我镇在集市即主要路口挂横幅三条，张贴宣传
标语50条，农业服务中心利用集市开展科技活动，针对当前农业生
产中出现的常见病虫害进行现场解答。
四、几点收获
1、全镇领导干部环境保护竞赛得到了提高，通过徐主任的报告，
大家清楚的认识到保护好环境，不是那一个人、那一个部门、那一
地方的事，全社会都要来关爱，我们xx镇的环境再好，如果大环境
不好，千里以外的河尘照样能飞到这里来，照样有酸雨的危害。
2、农民环境保护知识有了新的认识。通过专家讲谭和知识竞赛，农
民的环境保护知识有了长进，知道什么是酸雨，如何施肥不会让土
壤中毒、农药的安全使用间隔期等。
3、领导的重视、上级部门的支持，做好工作计划，并做好各部门之
间的密切配合，是科普周活动开展取得圆满的所在。