信贷员个人工作总结
时光如梭,转眼间已至岁末,截止今天在我行工作时间刚满9个月,在这段时间里有喜也有忧,有成绩也有失误,在我们这个年轻、团结的大集体里,我学到了很多,感受也很多,我想只有在我们这个特殊的微贷岗位上更能让我体会到什么是成长,xx年就要过去了,
现在就我这几个月的工作进行一个总结,也对明年工作做一个展望。
一、工作成绩汇报
从对微贷的一无所知到现在能独立地完成一笔调查,一步一步的
学习、一点一滴的积累,截止今天,我发放的贷款总额是299万元,笔数17笔,营销客户74名,无逾期客户,虽然这个成绩离行领导
对我的考核和我对自身的要求还有很大的差距,但我也很欣慰我能从零开始,从最基础开始,这对我明年的工作将是一个更大的激励。
二、回顾进行的工作情况
我很荣幸我能成为我行第一批微贷客户经理,当然作为第一批肯
定也要付出更多的艰辛和努力,3月开始的贵阳培训就让我体会到微贷工作的特殊性,它并不是我所传统的以为银行工作都在办公室办公,相反,微贷客户经理穿梭在城市的大街小巷、高楼万林中。微贷不仅是一门学问更是一门技术,严密的思维、有效的沟通、敏锐的判断,系统的把各个数字和信息用一张调查表来还原客户基本情况,在培训老师的帮助下,我现在基本掌握了微贷技术,能独立完成20万元以
内的调查,但是要想掌握这门技术,成为一个成熟的客户经理,
更是需要三、五年时间的磨炼才能在这个工作中收放自如。我们
在贵阳通过三个星期的培训后,4月中旬我们回到广元,开始展开对广元市场的调研工作,我们以客户问卷调查的形式,对广元市区大街小巷的个体工商户、小企业的融资需求、行业基本情况等做一个大致的了解,为我行微贷产品的推出、市场的推广奠定了一定的基础,5
月微贷宣传单页印制出来后,我们再一次走向市场,不错过每一个小店、小摊让我们银行的微贷产品在最快的时间里出现在广元的市场上,效果也比较显著,不断的有客户到我行咨询和办理贷款申请。6月我们开始正式开展工作,也是我们开始把理论运用到实践的时候,一开始面对客户,调查起来没有章序、没有考虑到细节间的关联性,对各个行业的特点了解都很表面,对客户提供的信息判断也很薄弱,和客户沟通也很欠缺,在我们培训老师的耐心指导和帮助下,这些情况现在都有所改善,调查慢慢开始有适合自己的思绪和方法,信息间的交叉检验,对信息的甄别,对贷款风险的把控都有所提高。但是,还有很多知识需要我学习,很多问题需要我解决。
三、工作中存在的问题
在过去的9个月,虽然工作一定的进步,然而我也清楚地看到了
自身存在的不足,一是学习不够,面对行业的不同情况,我们初入信贷行业的客户经理难免对行业的了解不够全面,对客户的把握不够准确,在今后的工作中我一定要多学习,不仅在工作中总结,也要在网络上、同事那里取经。二是客户资源不够,客户才是根本,只有提高客户数量和质量,才提高我们的业绩,目前我拥有的客户资源有广元
四、展望xx年
xx年将又是一个全新的开始,我对自己的贷款总额的目标定为700万元,在xx年翻一番的基础上再增加100万元,我没有把目标定太高,因为我知道不管我给自己定的目标是多少,我都会一样付出努力,我希望能完成自己的目标更能超越自己的目标,在明年能取得一个理想的成绩。
个人年终总结
一年来,我认真学习信贷知识,阅读相关书籍,经过不懈努力,逐渐掌握基本的财务知
识和信贷业务技能,第一时间熟悉总行新业务的流程,由于在信贷岗位上时间不长,很多信
贷知识没有接触到,因此每次上级行组织的相关培训都积极参加,同时工作之余翻阅相关信
贷书籍,增加自己的“知识库”,通过上网查阅,及时掌握国家相关产业政策,降低因国家宏
观调控产生的信贷风险。
我热爱自己的本职工作,能够正确认真的去对待每一项工作任务,在工作中能够积极主
动,认真遵守各项规章制度,能够及时完成领导交给的工作任务。作为支行的信贷经理,我
深感自己肩上担子的分量,稍有疏忽就有可能造成信贷风险。因此,我不断的提醒自己,不
断的增强责任心。我深知信贷资产的质量事关邢台银行经营发展
大计,责任重于泰山,丝毫
马虎不得。在贷前调查,我坚持贷款的“三查”制度和总行制定
的信贷管理制度,结合贷款
新规,对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查,从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项
目的现状与前景、还款能力,到保证人的资格、保证能力,抵、
质押物的合法有效性;从库
存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负
债情况的计算、产销量和利
润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定,直
至提出贷与不贷的理由,每
一个环节我都仔细调查,没有一丝一毫的懈怠。在贷后检查,我每月不定期到企业仓库和企业抵押物处进行查看,及时了解产品行情,掌握原料的进价和产成品的销售价格,分析企业当月盈利情况及
在我支行的现金流入流出情
控还不成熟;二是只满足自身任务的完成,工作开拓不够大胆,
在管理方面经验尚浅。在新的一年里,我将努力克服自身的不足,
在领导和同事的帮助下,认真学习,努力提
高自身素质,积极开拓,履行工作职责,服从领导,当好参谋助手,与全体员工一起,团结
一致,为我行经营效益的提高,为完成xx年的各项任务目标做出自己应有的贡献。 xx年1月18日篇二:银行信贷员个人年终总结个人工作年终总结
伴随着xx年尾声的悄悄临近,我走上业务部经理岗位半年多了,从刚开始对业务技能
的不自信,到现在可以独自分析授信业务,真的是受益匪浅。回顾这一年的工作,在公司领
导的关心及全体同事的帮助下,我认真学习业务知识和技能,积极主动地履行工作职责,及
时总结工作中的不足,努力提高业务素质,较好地完成了个人的工作任务,在思想觉悟、业
务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下:
一、人无论从事什么职业,都需要不断学习,在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源
头之水”,只有这样,才能不断进步,保持一渠清泉。面对业务部经理这个岗位,开始我还有
些不自信。实地了解客户的基本情况、经营信息,调查掌握客户的居间借款用途、还款意愿,
分析客户的还款能力等等,这些对于我来说,有很大难度。通过和领导沟通及自己思考总结。
让我对放款业务工作有了新的认识,也增加了自己的信心。同时,我深深感觉到只从实践中
学习是不够的,还需要理论知识的补充,于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识
的学习,各种学习资料能够融会贯通,学以致用,业余时间,翻看金融书籍,参考成功信贷
案例。不断充实自己。通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学,我渐渐地掌握了贷款
业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面,
都有了很大的提高。
顾这一年,辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。
1、团结守纪,为提高经营效益尽心尽力。一年来,我与同事们团结一致,
服从领导的安排,积极主动地做好本职工作。
2、强化意识,积极主动。慢慢接触居间借款工作后,我不断强化自己贷款营销的意识,
破除“惧贷”的思想,寻求效益好的客户,在保证信贷资产质量的前提下,主动做好客户的
市场调查,对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予借款支持。对于以恐吓手段申请借款
的,免谈,一律不办。原因很简单,他不会为贷不到款而使用卑劣手段。但如果你给他放了
借款,到期收不回起诉,他在压力下可能会狗急跳墙。现在拒绝申请借款面临的风险,远小
于以后还不上面临的风险。
3、坚持借款原则,做好借款调查。我深知:信贷资产的质量事关我公司经营发展大计,
责任重于泰山,丝毫马虎不得。一年来,坚持对每一笔借款都一丝不苟地认真调查,从借款
人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力,到保证人的资格、保证
能力,抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;
从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、借款风险度的
测定,直至提出放与不放的理由,每一个环节我都是仔细调查,没有一丝一毫的懈怠。在放
款前调查时,我做到了“三个必须”,即借款条件必须符合政策、借款证件必须是合法原件、
借款人与保证人必须到场核实签字,并且做到生人熟人一样对待,保证了借款发放的合规、
合法。