项目营销策划方案
方案构成：
一、营销策划目标
二、营销策略：1.产品认知与分析
2.目标市场定位
3.产品市场营销组合策略：1）产品组合
2）价格策略
3）销售团队
4）推广策略
5）促销策略
一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销
目标定为7月，租售至少1000台碾米机。
二、营销策略
1.项目认知与分析
产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头
到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：健康、新鲜、便捷
优质米源产区源头保障
可租可购按需体验新型生活方式
电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理
吃出健康双层米糠分离留住营养不流失
2.目标市场定位
1)目标消费人群
注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭
对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）
老人（特别是家中有生过大病的老年人）送礼需求消费群体
2)目标市场消费行为分析
注重生活与家庭健康
有一定消费能力
有一定尝试新事物的倾向
3）目标客群定位
1-6岁儿童及孕产妇
30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭
送礼人群
4.产品市场营销组合策略
1)产品组合
产品组合：1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米
大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次
2)价格策略
3)销售团队
市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查
4)推广策略
推广阶段：
根据项目进展，分为3个市场推广阶段
第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。
第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
推广方式：
针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、会议营销
活动地点：温州
活动时间：2017年7月15日
活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会
人员构成：养生馆会员
场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店
活动执行排期：
时间节点类别验收成果人员安排
6月14日-6月16日活动执行方案撰写方案确定策划
6月16日活动人员安排确定活动各环节涉及
策划
人员
6月19日-6月21日伴手礼设计：提袋、小包
装、宣传册文案初稿完成
设计
文案
6月22日联系场地选出三家备选场地1人
6月23日宣传册设计宣传册文案最终敲定，
设计
投入设计
联系制作公司：咨询提袋、包装、宣传册制作价格确定合作制作公司
1人
6月26日客户邀约：短信群发、微1人
信群发，意向参与者回复统计初次邀约人数
短信、微信报名
6月26日-6月30日产品介绍ppt制作制作完成1人
6月27日宣传册终稿确定，伴手礼
所有内容投入制作伴手礼投入制作
1人
6月28日联系当地活动公司确定合作活动公司1人
6月30日场地确定确定活动酒店，活动公1人
司量场地，给设计尺寸
7月3日客户二次邀约：电话邀约
客户统计二次邀约人数
2人
发言嘉宾邀约，沟通发言
方向嘉宾确认
1人
7月3日-7月4日设计活动现场物料画面完成设计设计7月4日物料制作物料开始制作
7月4日-7月7日主持人稿件撰写初稿完成主持人
嘉宾稿件撰写终稿完成文案
丛总发言稿件撰写初稿完成文案
7月11日主持人稿件、丛总稿件终
稿完成终稿完成
1人
7月12日流程预演/
7月14日清点物料物料准备完成1人
7月15日上午活动现场布置/所有工作人员
活动现场流程：
时间安排活动环节内容
13：40来宾到场来宾引到与接待（礼仪4名）13：40——14：00来宾签到签到合影
14：00——14：10活动开始主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与
抽奖规则
14：10——14：20嘉宾发言发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为
主流，居家生活健康获得越来越多的家庭关注发言人：养生馆总裁
发言方向：企业介绍
模式介绍
14：20——15：05产品介绍
产品介绍
发言人：丛总
现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍
游戏规则：针对上一环节的内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答对送奖品。
15：05——15:20问答有奖设置4-5个问题，最后一个问题可以送份大奖
奖品备选：
5.现磨大米10斤装
6.养生馆产品礼盒
7.碾米机一台
15:20——15:30现场品鉴（待定）工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品，体
验产品口感
15:30活动结束主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介绍
现场购买方式
15:30——17:00现场销售
电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈
费用预算：
类别支出费用项目描述成本（元）
场地费用与茶歇费
（半天）
温州万豪大酒店
温州万和豪生大酒店
温州喜来登大酒店
场地5000茶歇2000
场地10000茶歇6400
场地20000茶歇5500
会销预算场地布置费用
内场：LED大屏/背景板+音响设
备
外场：活动背板、易拉宝
实际费用需按照场地实际尺寸定
约20000/10000（价格
差别在主背景是否用
大屏幕）
礼仪12元/人，4人480（每场）
奖品问答环节1000
伴手礼20元/份，300人6000
工作装（待定）印有项目logo的t恤500
工作牌10元/个，10人100
试吃环节（待定）电饭煲2个，现磨出的大米5斤500
合计预算44980/34980
2、社区营销
活动时间：2017年7月15日
活动地点：天津梅江欣水园小区（待定）
活动主题：健康分享计划——分享谷事鲜米进万家
活动执行排期：
时间节点类别验收成果人员安排
6月19日工牌、工服设计设计完成
初稿完成6月20日DM单设计
6月22日-6月23日使用手册说明初稿完成
设计
易拉宝设计：设计产
6月26日-6月28日
品介绍易拉宝与活动初稿完成
介绍易拉宝
6月29日社区选择：物业合作
洽谈
统计可实行活动的社
区数量调研团队
社区情况调研：
6月30日8.社区的住户人数
9.社区出入口的调查
完成社区调研数据统
计
调研团队10.居民经济状况
DM单制作确认设计内容
使用说明书打样联系厂家制作样品
制作工牌、工服/
7月3日单反相机、展示台、
遮阳伞、移动网络：
设计
维护1人确认物品的购买、租租赁、购买完成
赁需求及方式完成购
买、租赁流程
7月5日兼职人员联系联系5名兼职人员1人
接收宣传物料样品，
7月7日确认后批量制作批量制作1人
考察社区是否有突发7月10日二次确认社区状况1人
活动，以便提前做好
更换准备
7月12日宣传物料接收确认宣传物料制作完
成
7月13日确定所有物料准备完
毕
确保活动时按时供给1人
7月15日早上活动开始前人员安排
管理
活动开始前人员安排
及现场搭建
1人
活动现场流程：
时间安排活动环节内容
10:00派单社区出入口、商业配套周边宣传单派发
展位搭建完毕工作人员就位
产品操作展示在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机磨
米，针对现磨出米的种类进行讲解
10:00——12:00 12：30——18：00
客户咨询产品咨询师对客户提问进行讲解，引导产品销售现场注册会员，指导商城使用，购买流程客户信息登记意向客户信息登记
互动活动扫二维码送试吃装糙米或精米
18:00活动结束撤展
电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈
费用预算：
类别支出费用项目描述成本（元）
兼职人员100/人，5人500
展示台0.8*1.8m长条桌2个200
易拉宝80/个，2个160
宣传单2000份700
社区营销活动预算
扫码礼品200份1600
（每场）
遮阳伞2个200
单反相机1台6000
移动网络+流量卡/400
物业疏通费视情况而定1000
合计预算10760
3、媒体推广
目的：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播
与口碑营销。
方式：1.PC端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。
2.搜索引擎推广：
1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光
2）百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增加信誉度
3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并
在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布，
以铺量的形式实现品牌传播。
4.广播电台（待定）：通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间）
针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。
执行排期：
时间节点类别验收成果人员安排
6月9日确定域名及购买域名域名购买完毕
确认所需模块确认展示网站所需的
及服务体系模块内容和功能
6月12日
联系制作网站确定合作方
空间备案材料空间备案材料提交
6月13日-6月15日设计web界面部分初稿完成
设计、文案
确定网站版面内容
终稿完成
6月16日
联系程序开始制作/
6月20日
确定网站内容
站内展示
验收站内网站展示
效
果
撰写百度百科、搜狗
6月21日-6月30日
百科、百度知道、搜通过百度审核文案
狗问答
软文撰写、修改、确
认、以及投放：跟软
6月22日-6月23日软文媒体投放1人
文作者沟通确认内
容、确定所需投放媒
体
6月28日软文二次投放投放完成1人
7月10日确认空间备案
上传网站内容
网站上传完毕，可查
到
设计师
7月12日软文三次投放投放完成1人费用预算：
类别支出费用项目描述成本（元）
软文推广100家媒体
软文代写3篇
2000
1500
宣传预算
展示网站
模板
代码
域名首年
空间（需备案20-30天）
维护：一年网站维护（新增项目板
块)
200
800
55
200
200起
电台广告（待
定）
温州交通广播：1705元/次
温州音乐广播：1100元/次
每天两次投放，共10天需56100元
合计预算
4955（网站部分费用
为一年期）
4）促销策略
捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机的顾客，免费赠送X斤糙米
回报促销：活动期间凡购买碾米机的顾客，立减XXX元，并赠送X斤糙米
定价促销：原价XX元糙米，活动价XX元
活动期间购糙米满XX元，立减XX元
礼包促销：活动期间购满一年健康糙米礼品定制装，免费赠送礼品定制装碾米机一台
此部分内容需根据价格成本，制定详细活动价格及返利