创业计划书
企业名称
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
一、企业概况
选择创业项目的理由：
大学城是学生聚集中心地段，拥有来源于各地的人口在10万人以上，对特色饮食、新鲜食品比较有兴趣，夏天天气热的时候，基本都不喜欢出门，所以我们店打算推行送货上门。主要客户群体是大学生、老师、打工人员。
简述企业愿景：
把特色店做到“品质要好，口感保持一致”
企业主要经营范围：
主要提供奶茶，兼营各种口味搭配的鲜榨果汁饮品、各式甜品和季节性饮品。
企业类型：□制造企业□贸易企业√服务企业□农、林、牧、渔企业
□其他（请说明）
二、创业者个人情况
以往相关经验（包括时间）：
2018年5月-2018年8月，在奶茶店打暑假工；
2019年1月-2019年2月，在其连锁店打寒假工。
三、市场评估
目标顾客描述：
1）主要客户群是针对学生，具有一定的经济基础，有追求时尚的需求；
2）大学城相应企业的人员；
3）附近居住区住户
4）外来打工者
市场容量或变化趋势：
店铺周围为大学城，学生密集，人口众多。
每年奶茶消费量为300， 000.0 杯。
同时学校潜在的奶茶消费者约为25000 人。
学校奶茶消费年增长率为5%。冬季女性消费者的增长速度更是超过了20%。预计市场占有率：
本店入驻后，估计市场占有率在10-20%左右，争取达到30%。
竞争对手的主要优势：
1．已经有一定的声誉和固定的客源。
2．市场运作比较好。
3. 资金相对比较宽裕。
竞争对手的主要劣势：
1．品种、品味有差异。
2．店堂环境比较差。
3. 服务单一。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．品类多，上档次，。
2．价格中档，选择余地多。
3．免费送货上门
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．作为新店，刚开始的人气不一定旺。
2．原料采购货源比较少。
3．缺乏资金。
4．缺乏经验
四、市场营销计划
1、产品或服务
2、价格
3、地点：
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
该地段靠近学校门口，人流量大，距市中心有一定距离，房租适中。
（3）销售方式（选择一项并在左侧的口内画“√”）：
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：
现金流回收快，面对面服务容易拉近亲近感。
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户□个人独资企业
□合伙企业□有限责任公司
□其他
拟定的企业名称:“心心念“奶茶店
企业成员
职务薪金/工资（月）
企业主或经理唐新宇 2500元
员工奶茶制作者 2500元
服务员2人 2000元
（员工总数4人）（员工总工资额）9000元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
工商营业执照 1200元
卫生健康证 320元
环境污染物排放许可证 160元合计：1680元
企业承担的其他法律责任（保险、纳税）
类型预计费用
企业组织结构图
六、固定资产
1、机器、机械和其他生产设备
根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：
2、器具、工具和家具
根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：
3、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
4、电子设备
根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：
5、无形资产
根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：
6、开办费
根据企业的需要，需支付以下开办费：
7、其他投入
根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：
8、投资概要
七、流动资金（月）
1、原材料（或商品）和包装
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）(月)
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划