2012年XXX科技有限公司营销管理制度
制作人：xxx 总经理： 审批人：
业务人员薪酬制度及相关规定
业务人员月度薪金的构成：业务人员月度薪金 =基本工资+业务奖金+销售业务提成X月度
累计销售完成率考核+日常工作考核金+公司规定的各项补贴+各种奖罚
从2012年开始，销售人员基本工资标准如下表：
项 目
业务人员
出口业务人员
IT产品业务员
基本工资 10(
)0-1500元(具体地区)
备 注 4
可含月考核工资100兀
每个业务人员每月必须完成公司规定的最低销售限额及回款(国外销售最低限额另行确定)后, 方可享受公司规定的业务提成。否则，不得享受业务提成。业务人员每月最低销售限额见下表：
姓名 20
12年月度最低销售及回款限额(单位：万元)
备注
XXX
X
XXX
X
XXX
X
XXX
X
XXX
X
销售业务提成分国内销售提成和国外销售提成两种。根据不同产品的销售单价及回款时间进确定 相应的业务提成比率，按照实际销售回款的多少进行核算。
国内销售提成=((当月收款额-当月回扣)士 1.17 -当月业务费用｝ ＞提成比率
国外销售提成=((当月收款额-当月回扣)+1.04 -当月业务费用｝ X提成比率
提成比率见下表：
XX产品
销售价格区问
7天内回款
30天内回款
60天内回款
发样品时根据客户需求在标准中选择样品，不许乱发。
标准的最低价为经销/代理价范围，高价为销售人员自行销售最低价。
每种工艺产品单价比现在的单价每平■方米增加 0.5元时加0.5%的提成比率。
Xxx
Xxx产品
Xxx
Xxx系歹U
Xxx
Xxx系歹U
销售价格区问
销售价格区问
7天内回款
30天内回款
60天内回款
（经销/代理价）
销售价格区问
销售价格区问
7天内回款 ；
30天内回款
60天内回款
（经销/代理价）
销售价格区问
7天内回款
30天内回款
50天内回款
（经销/代理价）
承兑汇票回款提成如下汇票时间月
承兑汇票回款提成如下
汇
票时间
月
月
月
分点
%
2012年公司计划销售量xxx万元（含税，含外贸销售xxx万元）
1具体季度目标分解（不包括外贸）
季度
销售目标（万元）
年目标完成白分率%
第一季度
第二季度
第二季度
第四季度
2其中每月销售目标分解为(不包括外贸)
目标
>012 年 1
月2
月3
月 4
月 5
月6
月7
月8
月9
月1(
)月1
月12
!月
，售目标
完成白分率%
3全年各业务人员销售目标分解为
业务人员
全年销售目标
年目标占有率 「
(5)月度累计销售完成率考核：
累t
累t
%月
累t
十销售完成率等级 累］
，销售完成率考核得分率
十销售完成率＜40%时
度累计销售完成率＜80%时 计4
肖售完成率核算(40%-79.99% )
十销售完成率＞80%时 %
累i
累］
十销售完成率=月度累计实际销售额士月度计划指标
［额
(6)业务人员日常工作考核：(业务考核金100元)
考核项目
考
考核内谷 rt
比
核 m
值
，核部门得分
比值
/业在、十用 链订 销售订单 八
分。
单内容的准确性、完整性、及时性。否则，每出错一次 _
15
%
市场部
发票开具 后选
择开票的及时性，原则上不得超过三个月。否则，每出 10
%
市场部
次扣
2分。
客户开发至少
开发2个新客户。每少一个扣 5分。 5
% 音
5门主管
费用 肖售费用、尸、一 汽E
土出违规或非常规费用支出(如发货或发票方式使用顺
… 八 10
等方式)，每出现一次扣 2分。
%
市场部
业务 ;同管理心;
险承
必须有订单或合同，或者有责任人出具的经过领导签署.八
10
诺书。否则，每出现一次扣 2分。
%
市场部
亍帐管理 样品
发放台和销售台帐是规范、完整，否则发现一次扣 210
% 音
5门主管
艮货管理:员 担
自身原因退货一处扣 2分且产生的退货费用由个人无条
15
%
市场部
歹收管理 回款
超过合同及订单约定时限的，每出现一次扣 3分。15
%
市场部
AT佐5祐执行 号工作纪律
商务条例汇编及公司的相关规定。 否则，每违反一次扣
10
%音
5门主管
说明
以上各种考核最高为 100% ,处罚扣罚下不封底。
孕核结果
部门： 被考核人： 考核总得分比： 考核时间：
业务奖金
开发客户奖金：对丁新开发，达到公司起定量的客户，公司对开发客户的业务人员进行 200元一次性奖
励，对丁达不到起定量的新客户奖励 50元。不限数量，在合作当月发放奖金。
对丁新开发年采购量在30-40万元(回款率达到95%以上)之间的单个客户，年底奖励所开发业务人员 1000元，对丁年采购量在40-50万元之间(回款率达到95%以上)年底奖励1500元，对丁年采购量 在50-60万元之间(回款率达到95%以上)年底奖励2000元，对丁年采购量在60万元以上的年底奖 励3000元，不限制客户数量多劳多得。
业务人员销售以出库单为依据，当月回款以现金或银行汇兑实际到账时间为准。
二、业务人员发样、报价、受理客户订单时的相关要求：
发样品：原则上已经合作的客户要求同样工艺的样品时，应该控制发样。对发样之后不予回复试
样效果的客户禁止重复发样。打样品时数量应控制在 1~3个型号，每种型号的发样不超过 30米。
客户报价：业务员在给每家客户报价之前，必须提供客户的详细资料。如对转印膜的工艺要求， 客户的生产工艺，基材等相关情况。在本公司测试、确认、发样品结果出来之后，经公司成本核算部门、 部门主管、总经理审批后对客户进行报价。
销售合同：与客户发生业务关系时应签订合同或订单，明确双方的责任及义务。确定标的的数量、
规格、型号、单价、交期、物流方式、付款期限、应急处理措施等内容。
产品起订量：1300mm规格为＞2000米，640mm规格为＞1500米。如果少丁起订量且单价没有达 到公司规定的情况下，将不计入提成核算范围。如果同等工艺少丁起订量，但单价高丁销售限价 1.00 元/平方米及以上的，将记入提成计算范围。
原则上拒接长度1000米以下的订单，但分析使用商的规模及以后的发展前景后，第一批可接受
1~3各型号的订单，第二批开始一定要达到起订量的要求。
对于新客户有小规格分切要求的订单加收 0.20元/平方米的加工费。
生产要求订单中对于业务人员下分切规格、货运方式、产品工艺的问题，另对于分切小规格有关 收取分切费用问题。
1业务人员在写欠款单或文字形式下单时要对客户分切规格要一次性确定，并对产品进行合理的配切计 算，对包装方式与货运方式也要确定，不要给分切与仓库货物配送带不诸多不便。因为分切要先切纸芯 的指定规格并打包。
2包装方式：代理商通常要中性包装、对于直接用户要带字包装，货物打包可以是单件包装，如量大必 须要打托盘。业务人员在下订单时必须要考虑这些问题。由于沟通不到位，已经打好包装的货物进行二 次包装(撤包后再次打包)给予相关业务人员进行包装工误工处罚，具体费用由生产出具数字。
3运输方式：现通常我们采用德邦、韵达两种运输方式，对于加急产品原则上不能采用顺丰运输，所产 生高额费用要进行发货差价费用确定，差价费用由相关业务人员承担，对于汽运要核算费用，如与通常 发货方式费用相差不超过期20%可以选择此运输方式。
4小规格分切与特殊分切问题：小规格分切规定，10毫米以下为小规格，对于明年代理商与战略性客户 除外，对于直接用户要每平方米另收 0.2元，对于第二次分切(就是在定单生产出来由于别的原因未能及 时分切的)要每平方米加0.2元。
低于公司产品起订量下订单的规定：由业务责任人书面申请后部门主管签字后正常下订单，第两 次按正常起订量下单，如有特殊情况经部门主管同意签字后报请总经理审批后下订单生产。
三、货款回收的相关规定：
坚持订货时先预收30%的订金后安排生产，发货前收齐剩余 70%的货款的模式。预付货款未到不 生产，货款不全额到账不发货。
公司战略性客户、大客户经总经理或董事长审批后，允许客户以半月结或月结方式支付货款，但 客户付款期限不得超过合同约定的 7个工作日。
半月结、月结客户的货款到合同约定的期限后开始计算提成规定收款时间界定。出口销售回款周 期暂定为一个月。
应收账款未能按期收回的由业务员 100%承担，待货款回到公司后再100%返还给业务员。