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电子商务有限公司
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城市经理招商话术
城市经理招商话术城市经理招商话术
城市经理招商话术 一
一一
一、
、、
、
短信
短信短信
短信
版本一您好！近年电子商务的发展突飞猛进，但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合
*******家电销售，为此，我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网，能给
您带来非常有未来的销售通路！我是您的客户经理XXX，想跟您简单探讨一下，请问您一会有空
吗？
版本二您好！近年电子商务的发展突飞猛进，但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合
*******家电销售，为此，我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网，能给
您的交易成本降到最少，结款速度最快！我是您的客户经理XXX，想跟您简单探讨一下，请问您
一会有空吗？
二
二二
二、
、、
、
第一次去电
第一次去电第一次去电
第一次去电
电话开场白
X总，您好！请问您是XX品牌的代理商吗？我是北京**************电器网的XXX，近两
年国内电子商务发展突飞猛进，相信您也很关注吧？我们专门打造了一个最适合*******电器销售
的网站，想耽误您几分钟，跟您探讨一下是否有机会合作，请问您做过电子商务吗？
1、YES 您公司现在已做京东或淘宝了吗？在上面买过东西吗？（卖过东西吗？）
我们提供的是类似于它们的网上商城，但是不同之处是我们是更专业的
1、 他们什么都卖，是网上的沃尔玛；而我们只专业经营*******和电器，是网上的国美、苏宁。
2、 我们遵循商业规则，符合厂家和消费者的利益，是个厂家代理商（经销商）的正品渠道，
而他们只是一个窜货平台。
3、 我们以供应商为中心，致力于打造本城第一的电子商务供应商。
4、 我们主要利润让给供应商，帮助供应商做数千万的生意，但是只需要几个点的成本，而不
像京东商城这样动则十多个点、几十个点的费用。
5、 只有在*******，供应商才能真正获得尊重，我们还有很多很多供应商的服务，都是其他平
台所不具备的。
例如公平的合同条款、每周结款、优化供应链等等。
2、NO 那我明后天再联系您？
（或您现在的销售利润回报资金周转好吗？）
3、很赶时间，转向想要到邮箱......
好的，那我确认一下你的接受资料的联系方式
（发邮件）您的电子邮箱是xxxxx@xxxxxxx
（寄资料）您的地址是xxx市xxx区xxx路xxx号xxxx大厦xxx室 邮编xxxxxx
（来了解）我们的地址是*************
公司名称***********有限公司
电话***************** 我是*******城市经理xxx
2
三
三三
三、
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、
第二次去电
第二次去电第二次去电
第二次去电
X总，您好！我是北京*******电子商务有限公司的XXX，我发给您的邮件（传真）您看过了
吗？有什么不清楚的地方我来给您解答一下……
供应商关注问题
供应商关注问题供应商关注问题
供应商关注问题
问题一
问题一问题一
问题一
*******是一家什么样的公司
是一家什么样的公司是一家什么样的公司
是一家什么样的公司？
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*******是
是是
是一家专门为代理商
一家专门为代理商一家专门为代理商
一家专门为代理商（
（（
（经销商
经销商经销商
经销商）
））
）提供电子商务服务的专业
提供电子商务服务的专业提供电子商务服务的专业
提供电子商务服务的专业*******
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*******电器网站
电器网站电器网站
电器网站，
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，它是类似
它是类似它是类似
它是类似
于淘宝商城
于淘宝商城于淘宝商城
于淘宝商城、
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、京东商城的
京东商城的京东商城的
京东商城的B2C
B2CB2C
B2C网上商城
网上商城网上商城
网上商城，
，，
，但是不同之处是我们是更专业
但是不同之处是我们是更专业但是不同之处是我们是更专业
但是不同之处是我们是更专业
他们什么都卖
他们什么都卖他们什么都卖
他们什么都卖，
，，
，是网上的沃尔玛
是网上的沃尔玛是网上的沃尔玛
是网上的沃尔玛；
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；而我们只专业经营
而我们只专业经营而我们只专业经营
而我们只专业经营*****
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**和电器
和电器和电器
和电器，
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，是网上的国美
是网上的国美是网上的国美
是网上的国美、
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、苏宁
苏宁苏宁
苏宁。
。。
。
我们遵循商业规则
我们遵循商业规则我们遵循商业规则
我们遵循商业规则，
，，
，符合厂家和消费者的利益
符合厂家和消费者的利益符合厂家和消费者的利益
符合厂家和消费者的利益，
，，
，是个厂家代理商
是个厂家代理商是个厂家代理商
是个厂家代理商（
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（经销商
经销商经销商
经销商）
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）的正品渠道
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的正品渠道，
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，而他
而他而他
而他
们只是一个窜货平台
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们只是一个窜货平台。
。。
。
我们以供应商为中心
我们以供应商为中心我们以供应商为中心
我们以供应商为中心，
，，
，致力于打造本城第一的电子商务供应商
致力于打造本城第一的电子商务供应商致力于打造本城第一的电子商务供应商
致力于打造本城第一的电子商务供应商。
。。
。
我们主要利润让给供应商
我们主要利润让给供应商我们主要利润让给供应商
我们主要利润让给供应商，
，，
，帮助供应商做数千万的生意
帮助供应商做数千万的生意帮助供应商做数千万的生意
帮助供应商做数千万的生意，
，，
，但是只需要几个点的成本
但是只需要几个点的成本但是只需要几个点的成本
但是只需要几个点的成本，
，，
，而不像京
而不像京而不像京
而不像京
东商城这样动则十多个点
东商城这样动则十多个点东商城这样动则十多个点
东商城这样动则十多个点、
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、几十个点的费用
几十个点的费用几十个点的费用
几十个点的费用。
。。
。
只有在
只有在只有在
只有在*******
**************
*******，
，，
，供应商才能真正获得尊重
供应商才能真正获得尊重供应商才能真正获得尊重
供应商才能真正获得尊重，
，，
，我们还有很多很多供应商的服务
我们还有很多很多供应商的服务我们还有很多很多供应商的服务
我们还有很多很多供应商的服务，
，，
，都是其他平台
都是其他平台都是其他平台
都是其他平台
所不具备的
所不具备的所不具备的
所不具备的。
。。
。
例如
例如例如
例如
公平的合同条款
公平的合同条款公平的合同条款
公平的合同条款、
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、每周结款
每周结款每周结款
每周结款、
、、
、优化供应链等等
优化供应链等等优化供应链等等
优化供应链等等。
。。
。
问题二
问题二问题二
问题二
*******和其他
和其他和其他
和其他*******网站相比有什么不同
网站相比有什么不同网站相比有什么不同
网站相比有什么不同？
？？
？
现在网络上没有专业的*******产品销售平台，京东目前的发展趋势是做网上的沃尔玛，什么
产品都卖；淘宝虽然有电器城，但是因为模式的原因，货卖全国，已经成为令厂家和当地代理商头
痛的窜货平台；而*******与其他网站相比有以下五点区别
1、经营模式不同*******是为*******产品供应商量身定制的专业平台、以城市为中心，提
供同城销售、配送服务
2、销售特点不同平价不窜货
3、销售通路成本不同传统通路最高是25%~35%，而*******只需要~8%点；
4、推广费用不同其它网站高而*******低；一城一网，产品展示位推广广告位有6多个，
专业性及针对性强
5、结算周期不同，一周结算，甚至可以货到付款。
问题三
问题三问题三
问题三
网站有多少人
网站有多少人网站有多少人
网站有多少人？
？？
？多大规模
多大规模多大规模
多大规模？
？？
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*******是一个新创立的电子商务平台，目前只有1多人，在北京市海淀区上地信息路1号
国际创业园A座6层，大部分都是IT、电器及互联网方面专业人士，分布在全国各地重点城市，
为供应商提供专业的促销活动、产品规划、服务协调等，配合供应商更好的销售好产品，我们还和
大部分热销的IT、通讯、电器厂家和分销商达成战略合作（例如神州数码），将来在产品上您会获
得更多的支持，目前已经获得3家以上风险投资的青睐，我们将会是国内最大的专业*******家电
销售平台。
问题四
问题四问题四
问题四
网站怎么聚集人气
网站怎么聚集人气网站怎么聚集人气
网站怎么聚集人气？
？？
？怎样吸引流量
怎样吸引流量怎样吸引流量
怎样吸引流量？
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*******作为第一家最专业的
作为第一家最专业的作为第一家最专业的
作为第一家最专业的*******电器网
电器网电器网
电器网，
，，
，它变革了目前
它变革了目前它变革了目前
它变革了目前*******家电的电子商务模式
家电的电子商务模式家电的电子商务模式
家电的电子商务模式，
，，
，已
已已
已
经取得各大厂商品牌支持
经取得各大厂商品牌支持经取得各大厂商品牌支持
经取得各大厂商品牌支持，
，，
，各电子商务专家认可
各电子商务专家认可各电子商务专家认可
各电子商务专家认可，
，，
，上市伊始
上市伊始上市伊始
上市伊始，
，，
，就会有大量的新闻报道和宣传
就会有大量的新闻报道和宣传就会有大量的新闻报道和宣传
就会有大量的新闻报道和宣传。
。。
。从央
从央从央
从央
视
视视
视、
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、权威报刊杂志到网络新闻都会有大量发布
权威报刊杂志到网络新闻都会有大量发布权威报刊杂志到网络新闻都会有大量发布
权威报刊杂志到网络新闻都会有大量发布，
，，
，具体的专题报道也会很多
具体的专题报道也会很多具体的专题报道也会很多
具体的专题报道也会很多。
。。
。
*******有专门的网划划
3推广
推广推广
推广，
，，
，病毒式营
病毒式营病毒式营
病毒式营销
销销
销。
。。
。到时候不管百度搜索
到时候不管百度搜索到时候不管百度搜索
到时候不管百度搜索、
、、
、知道
知道知道
知道、
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、论坛
论坛论坛