电商网红主播直播带货方案提纲
直播带货市场现状分析
直播带货形势概况
新消费：直播购物
新物种：电商主播
新机会:商家自播
直播趋势展望
二直播带货活动主题
活动主题尽量根据自身品牌、产品、主播等带有吸粉的关键词来命名
三，直播带货目标
目标是什么
1） 销售数量、销售金额
2） 关注度、粉丝数
）送券数
）观看人数
）转化率
目标的原则
1） —致
2） 量化
3） 分级
目标尽量以表格的形式来呈现，视觉体验比较好。
四，直播带货对象
消费者分类
1） 看官：看热闹的，凑人数的
2） 专家：淘好货
3） 买家：有目的购买
4） 爱好者:想来学习的,喜欢硏究
5） 卖家：其他品牌的卖家来打探的
用户画像
1） 区域
2） 省份
3） 城市
4） 年龄
5 ）性别
6） 爱好
7 ）教育程度
根据所处行业绘制客户画像,以图表的形式呈现。
客户需求分析
1）夕卜观：颜色、饱和度、透光率
2 ）真伪：认证、鉴定、实验
3）担保:平台担保
4 ）价格:市场价、优惠价
5 ）包装：精美、结实
）物流：包邮、快递速度、取货便利
绘制客户需求雷达图
五、直播形式
单人脱口
两人双簧
多人交互
根据公司或自身需求,制定符合自己的直播形式,并详细制定活动执行具体流程。
六、直播的内容
品牌：实力、文化、殊荣等
常识：分类、级别、寓意、历史渊源等
生产:机械设备、厂房、技术、技师、采石地等
产品：产地、名字、设计理念、款式、颜色、材料、做工、图案等
5.价格:单品价格、
5.价格:单品价格、
套餐价格、原价、优惠价
鉴定:鉴定道具、方法和技巧
7.物流：是否包邮、
7.物流：是否包邮、
物流公司、发货时间、物流时间
清洗说明：方法、注意事项
保养说明：方法、注意事项
绘制直播内容的导图
七，直播产品
选品策略
2） 新款
3） 奇特
）性价比
尽量选择爆款产品,并根据产品特点，对产品信息进行分类搜集。
产品卖点提炼
1） 地域
2） 人群
3） 专家
4） 理念
5） 概念
）情怀
）外观
8）材质
产品的价格
1）直播价
）零售价
3）进价
产品的展zf