编号： WHVK/QP-14-01版号
编号： WHVK/QP-14-01
版号/修改状态：A/2
生效日期：2005-7-10
武汉市万科房地产有限公司程序文件
WHVK-QP-14-01房产营销策划控
制程序
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房产营销策划控制程序
1目的
本程序规定公司营销策划部对项目进行销售营销策划工作的职责和程序，确保各 个销售营销策划方案的周密性和可行性，从而促进项目销售。
2适用范围
本程序适用于公司开发的所有项目的营销策划工作。
3职责
3.1营销策划部经理负责指定项目营销负责人， 并对项目营销策划全过程进行协调与控制
3.2项目营销负责人营销策划组主任制定项目营销策划工作计划并负责组织落实实施，进 行营销策划全过程的总结。
3.3营销策划部营销策划组负责编制、实施、跟踪《项目营销策划方案》 。
3.4营销决策小组审议《项目营销销售策划方案书》。
3.5财务总监负责审批项目营销费用。
3.6总经理负责审批营销策划方案。
4工作程序
营销策划管经组织项目营销人员▼执行项目《营销策划工作计划》
营销策划管经
组织项目营销人员
▼
a） 依据项目《营销管理大纲》、项目《营 销策划工作计划》、《项依据专项《调 研报告》（包括《项目可行性研究报 告》及《市场分析报告项目产品建 议书》等）、《营销管理大纲》
b） 形成项目《营销营销策划书》方案》
（草案），内容包括但不限于：项目 概况、市场分析、项目优劣势分析、 目标市场、产品价格定位、销售方 式、广告推广策略、方案实施计划， 以及相应工作内容、完成时间、责
a） 依据项目《营销管 理大纲》、《成本管 理大纲》
b） 相关领导由营销策 划部负责人根据方
第
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a）项目《营销策划方
a）项目《营销策划方
案书审批表》
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武汉市万科房地产有限,
房产营销策划控制程序
公司程序文件
编号： WHVK/QP-14-01
版号/修改状态：A/2
生效日期：2005-7-10
a） 执行项目《营销策划工作计划方案》
b） 执行过程中，应根据销售情况（《销 售周报表》）、例行市场《调研报告》 以及其他情况进行调整，报营销策
划部经理审批后执行；
c） 对顾客公开文件按《对外文件控制 程序》执行
a） 评估分为月度评估和阶段性评估，
分别形成《月度营销策划方案实施
效果评估报告》和《阶段营销策划 方案实施效果评估报告》，月度评 估结果纳入营销策划部半月报（下 半月）；
b） 评估内容包括但不限于：营销推广 渠道效果、促销活动效果
编号： WHVK/QP-14-01版号
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版号/修改状态：A/2
生效日期：2005-7-10
武汉市万科房地产有限公司程序文件
第
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a）执行《项目开发后评价程③②
a）执行《项目开
发后评价程
③
②
WNKE彌砂
房产营销策划控制程序
a）项目《营销策 划方案》（修
a）由销售策划部
5相关文件
营销管理大纲
武汉市万科房地产有限公司程序文件
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编号： WHVK/QP-14-01
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房产营销策划控制程序
生效日期：2005-7-10
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WHVK/QP-08-04WHVK/QP-16-02
WHVK/QP-08-04
WHVK/QP-16-02
WHVK/QP-03-03
WHVK/QP-14-01-B01
成本管理大纲
营销管理大纲
调研报告（项目可行性研究报告、 产品建议书）
分包商选择程序
项目开发后评价程序
对外文件控制程序
销售周报表
广告及促销活动效果评估指引 相关记录
营销策划工作计划 项目营销策划方案书 营销策划方案书审批表 营销策划总结报告
营销策划部半月报月度营销策划方案实施效果评估报告市场分析报告月度营销策划方
案实施效果评估报告
阶段营销策划方案实施效果评估报告
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营销策划方案书审批表
编号：WHVK/QP-14-01-B01
号: A 序号:
营销策划方案书名称
文件编号
营销策划部经理 签名/日期
经办人 签名/日 期
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（可附件）
审议意见会签
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财务总监
审批栏
日
总
审
经
m 二 理
栏
日
附
件